案例类别：职业发展

运用的技术：企业高管评估模型等

案例简述：
国内本科，美国硕士，接受本科老师的邀请参与XNY创业。有期权，现任董事长助理，老板希望我去一线城市做销售管理，锻炼锻炼。现就选择出国读博深造还是销售进行深入探讨。老板：学者身份下海。博导：XNY产业国际权威。销售代理：短时间实现财务自由。其他问题：与其他高管如何相处。女友的关系。

咨询经过：

第一次咨询，通过开诚布公的沟通，梳理出决策评估模型，个案了然于心。 

第二次咨询，针对个案还有些吃不透、理解不到位的事项，再次深入沟通。 

第三次咨询，（已做出重大决策，海外留学博士位置保住了，准备去做市场开发。）解决市场开拓及企业管理方面的诸多疑惑。

你一方面专注听，一方面要快速找到问题的根源、实质！
个案希望两全其美
技术专家和销售显然他想选择前者，但为何还要咨询呢？
他既想搭上这趟风生水起方兴未艾的XNY产业投资红利，快速实现财富自由，又想未来继续在这个领域深耕，成为技术专家。
专家哪里都可以有用武之地：企业、院校、官员。
两个不同方向：经营管理，技术专家，如何结合，尤其是在这个时间段怎么融合，展现出一个具有高素质人才的综合能力，准确判断、推动解决问题的能力，公共关系能力等等。

 1、来自自身
了解价值取向，技术专家！出国深造：在业内国际顶级教授身边学习。
了解老板的安排用意，自身的理解：销售代理：赚钱，短时间实现财务自由。销售代理的前景与挑战，说得不是非常清晰！认知有误区，盲区。
价值观清晰！可以做到两全其美！非常优秀，认识非常好的老板和博导，进入非常好的行业，好好珍惜！！！ 

利益点 ：希望成为技术专家；名师读博“唯一”机会；公司快速发展机会，短期财务自由；
障碍点：读博必须当年就要出国，老板现在就要安排我去组建（区域）销售公司
自我判别：能力、性格、兴趣、机会（创造，潜在），关系管理，利益权衡。
是否意识到自己现在的短板，对自身能力做个评判（开拓市场，沟通，技术，等等）
指出：短板明显，而长处还没有凸显。
如：做销售很苦！他连销售公司开办预算都不知道怎么做，该找多少人，招什么样的人，尽管硕士学的是商科。他关心怎么算代理费。向公司提多少代理佣金。
 

2、来自利益相关者 ：

 1）老板，原因 。
了解他与创业发起人的关系融洽程度，对他的期望。
公司快速需要业绩支撑，吸引更多投资者
老板已经带着他出去跑关系亲自做销售。派他出去组建销售代理公司，其目的是希望夯实基础，把客户关系抓在核心人手上。他似乎不得不听老板的吩咐。
要想公司/这个行业站稳脚跟，销售是最好的锻炼！
——明确老板的用意，主动承担，这个时候不是挑肥拣瘦，从上到下都知道要快速做出业绩圈市场（客户），给投资者看，企业增值 。怎么成为名副其实的少帅，要那业绩/成绩说话。
?有很大的博弈空间！在销售代理公司的选址、组建和管理方面和弹性工作时间的有很大的博弈空间（自由度！）
 

2）博导
障碍点：下一个年度不再招收博士生
利益点：巨大的中国XNY市场;研究成果转化
还没进师门就要搞好关系，主动沟通，而不仅仅发简历填报名表。国外的教授对有价值的邮件看的非常细！
?提示通过制造公共关系扭转抉择深造的时间机会。

 3）其他，女友的关系，公司其他高层的关系
他和公司两个副总裁的关系都一般。虽然是创始人，只是个老板助理，中流砥柱的人物/核心是老板，还有一个技术专家，一个负责销售的副总裁。
?认知做为企业高管需要承担的责任和义务！而不仅仅谈自身的利益、权利。正确理解、处理与其他核心主管的关系。
?在权衡抉择的时候只考虑自身的利益，需要意识到怎么和公司的利益保持一致，否则个人参与创业只是经历，而不是成功。
?认识到自己的价值追求，不但要认清销售短板，也要开始认清做为技术专家可能的短板！（误区、盲区，雷区）

经验感想：

做个小结：
明晰焦点问题，锁定利益相关者，指明方向，让他快速知道怎么破题，这就是职业规划的绩效！
有啥资源可以帮到他，那是锦上添花的！（有些个案特别希望在这些方面帮到他们。）
 

这个案例的四驱是：误区（销售业绩），盲区（高层主管的关系），油区（产业好，老板好，跟随博导之后机会多），矿区（公司段时间创富的机会大）

对天子骄子再讲几句，家族企业继承者，可能在国外读了个硕士，同样是凭业绩、能力才能站住脚，不然很容易被排挤出去。这样的事例在电视剧上已经太多，我就不操这个心了。

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身为企业高管需要同时具备这四种能力！
这个模型不仅用于企业高管的甄选，同样适用于员外的考核评估！

（抱歉，案例的评估模型图上传不了）
领导者的价值，不在平常而是在关键时刻起作用！
领导者的能力，不是光鲜的学历，而是解决问题的效能！
领导者的自私和无私，当下立判！

无论是天子骄子掌舵、富二代接班，还是空降或者内部成长的职业经理人，该如何整体系统评估其综合素质为企业所用。
这个咨询模型，升迁到一定位置用得上。
或许你现在就可以在这些方面帮你的“老板”再上一个台阶。 

 01· 判断力
结构性，系统性，执行力，静态的能力和风格
这方面通过心理测量，案例分析获得。
判断力还可可以通过方案演讲的方式，进一步了解他的执行力和管理视野。
作为高级主管、领导者，需要描述清晰的愿景，不断进行内外部沟通，激励和鼓舞，关键时刻身先士卒，果断采取应对措施。 

 02· 推动力、内驱力
推动力！人际影响力，思维清晰度，管理经验。
内驱力！心态，原动力，这两方面通过小组讨论来完成。 

 03· 凝聚力
凝聚力！人际沟通，风格，团队合作，问题解决的效能！
这些可以通过角色扮演来获取，实际工作中民意测评就更清晰。
在高层主管面试的时候，必须考量：内驱力、推动力。


做到一定位置，领导与管理能力要紧密结合。
光顾着看自己的机会，天赋再好，也有可能马失前蹄。
社会发展可能遇到的种种意想不到的问题，这都需要领导者管理者去统帅、担当。
大成就者首先是要为公司/民众着想。

吴智恩
庚子年春于深圳